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阿里国际站:着陆页上怎样对文案内容进行设计
发布时间:2019.09.28    新闻来源:阿里精灵   浏览次数:

  在着陆页文案内容中,标题和CTA都是该文案的灵魂,都是我们需要花费很多精力去打造的。为了了解怎样打造一个搞笑的文案,我们首先要了解文案的结构。

  首先我们了解下着陆页的结构,一个典型的着陆页应该包含下面的几个要素:

  1、 主标题:它是对核心卖点的展示

  2、 副标题:他是对核心卖点的更详细的解释

  3、 内容概要:通过它让访客知道他们可以从文案中获得什么信息

  4、 对产品性能和服务及访客利益的展示

  5、 对您的企业优势的展示

  6、 CTA设计

  7、 您的成功案例和数据证明展示

  那么我们应该怎样打造一个高效的文案标题呢?

  首先您的主标题应该具有唯一的目的——吸引您的访客的注意力并将之维持下去。

  标题的作用有三个:第一,承上启下,承接上面买家点击的原因,并将您的卖点放大,第二进一步提升买家的兴趣,第三,为您的cTA做好铺垫。

  我们在做标题的时候,应该知道,能够清晰的传递要表达的信息比其他方式更能吸引访客的注意力。相反如果通过其他小手段吸引了客户的注意,却模糊了传递的信息,会因为干扰用户的决定而得不偿失。

  如何设计一个高效的CTA?

  CTA的设计直接关系到访客是进行转化还是流失,当然转化越多您赚钱的机会越多,流失越多对应着您浪费了更多的赚钱机会。CTA的设计,仅仅有独特的卖点来吸引访客是不够的,您还应该有“钩子”来增加转化率。只有将CTA设计好了才能获得更多的流量和访客。那么我们应该怎样对CTA进行设计才能具备“钩子”的能力呢?再次之前,我们首先了解两个问题——访客处于什么动机点击CTA钩子;访客点击了我们的钩子之后能得到什么?访客点击我们的钩子,终其原因就是为了得到我们的承诺,或者是他们的利益。但是,CTA钩子的设计要不断的对上面的这两个问题进行深层次的思考、不断的提炼和升华,才能找到好的CTA设计结果。所以,如果对CTA进行设计,过程可以划分为调研-分析-设计-总结,不断循环的过程。同样,一个好的着陆页不是一蹴而就的,它是不断更新和不断优化得来的。

  CTA传递的核心价值应该与买家的动机或者需求相匹配,他们越匹配,您获得的访客转化率也就越高。在对CTA进行设计之前,你要从头到尾的对您的核心价值进行提供。例如,我们的核心卖点是免费提供,那么我们在主图和主标题中就应该标注这个卖点。并阐述这个产品的价值。后面的CTA的设计也要根据免费供应这个核心价值来对访客进行引导转化。这时候我们设计着陆页的思路就清晰了。这也是我们说CTA的优化来源于对访客处于什么动机点击钩子和访客点击我们的钩子后能获得什么这两个问题进行不断提炼升华的原因。

  作为考核业务员是否会销售的一个标准如何将features转化为Benefits也是着陆页设计过程中最困难的是。销售的过程并不是说的越多越好,而是谁更能够掌握买家的需求,谁更能够让买家的利益得到保障。CTA着陆页就是销售页,所以我们必须清楚您的买家类型,您的买家的核心需求是什么,他们的痛点在哪里,他们的哪些利益需要我们给与更多的关注。

  下面我们给出几条建议,来了解怎样将产品特性或者卖家的服务特性转化为买家利益:

  1、 罗列出您产品特性和服务特性,并将他们逐条分析,了解哪些特征能吸引您的潜在客户。

  2、 逐条分析特殊意义,明白您为什么将这些特性展示给您的潜在客户。

  3、 逐条分析特殊意义,分析他们分别满足了客户的哪些需求。

  4、 重复的解析每条特性的利益,了解这样的利益能够满足客户的哪些情感需求。

  一个文案并不能满足所有客户的需求,也不能对所有的客户都形成转化。例如,在穆斯林女性的含蓄保守是美的,而在其他文化中,若隐若现为美。在不同年龄层次的不同人群中也有这样的人群划分。所以一个着陆页的转化率往往在于您对目标群体的定位,定位越精准,对买家需求掌握也就越好,转化率也就越高。

  如果您不知道在着陆页展示什么内容,那么您可以咨询您的访客。只要您展示的信息能够准确的把握他们的想法,能考虑到他们的感受,他们就越可能按照您的CTA的预期进行转化。因此,着陆页的优化是一个不断分析、提炼、优化的过程。只要您能随时关注访客数据分析这些数据,找到原因,给出解决方案,不断的优化总结,您的着陆页的转化率也就会越来越高了。

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