现实中，即使有多年销售经验的人，听过AIDA销售演讲，把他用到实际销售中也是比较困难的。今天，就通过我亲身经历的案例来给大家讲解下AIDA模型。

　　简单来讲，AIDA模型就是卖家进行销售谈判的基本流程，也是买家购买过程中被说服的过程。它适用于利用网络文案进行销售和线下面对面的进行销售，同时也适用于基于在线即时通讯工具的销售及电话销售。一般情况下，大企业的销售培训都是遵循这个销售模型进行的。

　　那么，什么是AIDA销售流程呢?其实要理解AIDA销售模型，并不困难，他和谈恋爱的流程有相通之处，如果您有恋爱经验，理解它就非常简单了。

　　如果一个男人看到心动的女孩，即使他再喜欢他，如果上来就直接对女孩提出嫁给我的条件，相信这个男人失败的概率是99%。销售，首先销售的就是自己喝自己的企业，其实，绝大多数人并不会销售自己，更不知道怎样销售自己的企业。销售的终极目标是买家购买，在此之前的所有行为只是为此所做的铺垫，就好像树上有个苹果，超出了我们自身的摘取范围，为了达到目标我们就要去爬树或者搭台子，或者找梯子，这些都是过程，可以是各种各样的，但是终极目标是一样的。为了达到这个终极目标，我们一开始并不能直接“牵手”，女孩子会吓跑的，如果您一见面就去牵手了，那么您的目标达成概率不超过一半。

　　好的开始是成功的一半，把姑娘娶回家，目标太遥远的话，我们可以将这个目标分段来实现，例如：

　　第一阶段，创造一个和姑娘认识的机会，给姑娘留下一个好的第一印象。

　　第二阶段，与姑娘进一步认识，了解你们的双方背景，如果合适，就给自己塑造一个直接去信赖、依靠的形象，并建立您们之间共同的立场和一起走下去的决心。如果不合适，就赶快决断，趁早分手，否则即使在一起了，最终也不会有好结果。现实中，很多企业往往都是一次性买卖，老客户再次购买的几率很小，即使他们这一步没做好，不能识别出自己的终生伴侣，也没有给对方提醒是否合适，这种有机会就上前的心态是要不得的。

　　第三阶段，恋爱阶段，这时候，你需要展示您的魅力，让对方完全了解你，说服姑娘，通过各种途径，包括您的存款、房产等等。但是不能说您有多少女人，否则很可能会失败。在这一阶段要展示好的方面，而且要暗示对方，我们可以进一步发展——约会、牵手、结婚。销售的核心就是把对方的利益作为核心，而不是把自己作为核心，即使你的最终目的是以自己为核心，也要展示给对方以对方为核心，对方才能从心里接受你。

　　第四阶段：娶回家，有很多男人是在这个阶段失败的。如果恋爱很多年了，却不敢提娶回家的事情，怕这怕那，相信妹子可能等了你很久了，却没有答案，他们荒废不起，也会和你分手。在恋爱过程中，要不断的提示对方，我们可以进一步发展——约会、牵手、结婚。通过明暗结合的方式，让她感受到你的诚意，即使她会矜持一下，你也不用放弃。追女人被拒绝是很正常的事，正因为会被拒绝才将它分为几个阶段，但是最终目标是娶回家，只有当上一个阶段成熟了，才能顺利的进行下一个阶段。

　　AIDA销售流程和谈恋爱很像，都需要遵循四个阶段：

　　拉近关系，拉近与买家的关系是销售谈判的第一步。

　　引入话题，买卖双方必须有共同的话题和共同的立场，只有让对方深入了解您的公司、您的个人，才能有下一步的行为。但是您要记住，这些只是前戏，是完成目标的过度，不能主次颠倒。

　　开始销售说服，这个阶段就像恋爱的热恋阶段，需要对目标进行阶段性的实现，不能要求一蹴而就，分阶段的实现约会、牵手、买房、结婚、生孩子的过程。

　　生产行动，这个行动的最终目的是买家询盘还是成交，之前还是有很多阶段性的目标需要实现，这些都是非常重要的，例如，买家对您的第一印象如何，是否值得他们收藏，是否愿意通过即使聊天工具和您进行交流，是否愿意发起订单，是否愿意发起询盘，这些内容都是需要在文案当中进行阶段性实现的。